Une politique aux actions multiples

En direction des entreprises Les entreprises et les fondations d’entreprises constituent de très loin la première cible des politiques de mécénat des établissements publics de santé, car elles présenteraient le meilleur rapport entre le montant du don obtenu et le temps passé pour prospecter et démarcher. Or, les actions de sollicitation des entreprises se révèlent intenses et plurielles.  Le démarchage ciblé des entreprises La première des modalités de démarchage qui vient à l’esprit, à savoir une campagne mailing papier, laquelle consiste à adresser aux entreprises du territoire un courrier accompagné d’une plaquette présentant l’établissement de santé et les projets soumis au mécénat, s’avère inefficace. En fait, les chefs d’entreprise sont si souvent sollicités qu’un courrier impersonnel ne les touche pas.  Les responsables du mécénat tentent plutôt d’identifier les entreprises les plus susceptibles de les accompagner dans leurs projets et d’obtenir des rencontres bilatérales. Ce ciblage d’entreprises met en regard le ou les projets à financer avec la proximité supposée de l’entreprise avec l’EPS, en repérant ...