De la gestion des marchés à l’analyse stratégique De gestionnaire de marchés publics axé principalement sur la sécurité juridique des contrats et des procédures, il est désormais demandé à l’acheteur d’optimiser les dépenses. Les compétences requises pour cette nouvelle mission s’avèrent différentes et plus complètes. En interne, il doit se comporter en véritable chef de projet et être présent dès la définition du besoin. Plus il interviendra en amont de la phase achats, plus la potentialité de gain sera importante. A contrario, s’il n’intervient que pour lancer la consultation, les perspectives seront bien moindres. La figure 1 illustre cette problématique. [encadre_shortcode titre='enc_2013_378_01'] En phase de définition de besoin, le rôle de l’acheteur sera de faire émerger le « juste besoin » et d’éliminer les fonctions annexes au besoin et non nécessaires à sa satisfaction première. Il pourra faire intervenir ses connaissances techniques mais celles-ci ne sont pas obligatoires. En effet, le plus souvent, le demandeur, l’utilisateur ou le préconisateur sont les techniciens de leur spécialité devant lesquels il ...