Pour établir un état des connaissances sur l’impact des pratiques de promotion par démarchage, la HAS a analysé 199 études et 12 revues systématiques publiées entre janvier 2004 et décembre 2018 dans plus de 30 pays. Ce travail confirme que les pratiques de promotion par démarchage, notamment la « visite médicale », incitent à prescrire, utiliser ou conseiller les produits de santé les plus récents. Même si les stratégies de communication des industriels ont considérablement évolué, le démarchage est encore l’un des outils de promotion privilégié par les laboratoires pharmaceutiques. En France, les visites médicales et autres méthodes de démarchage sont réglementées à plusieurs niveaux : publicité, échantillons offerts, cadeaux. Sur la base de l’analyse des interventions pour gérer ou encadrer la promotion par démarchage, la HAS propose des pistes d’optimisation de la régulation en France, en recommandant de s’intéresser aux professionnels, notamment via l’analyse de l’information promotionnelle et des techniques marketing. Même courtes, ces formations aiguisent l’esprit critique des étudiants et leur conscience de l’influence de ces techniques promotionnelles.
Par ailleurs, des efforts ont été entrepris afin que la mise à jour des connaissances des professionnels ne dépende pas de la seule industrie : facilitation de l’accès aux informations sur les nouveaux traitements, formation continue des professionnels. Néanmoins, la HAS recommande qu’une réflexion soit menée sur le financement indépendant de la formation et des congrès, lieux de partage des connaissances.
Source www.has-sante.fr
